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★中小学英语培训市场竞争

  ★中小学英语培训市场竞争_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。全员招生与涨价策略 培训市场的营销策略 1、实现全员招生设计 高于对方 2、绕开价格竞争陷阱 自我昏迷 3、做好前端鱼塘课程 短兵相接 4、拉升同类课程价格 遇强则强 5、建立差异盈利模式 涨价策

  全员招生与涨价策略 培训市场的营销策略 1、实现全员招生设计 高于对方 2、绕开价格竞争陷阱 自我昏迷 3、做好前端鱼塘课程 短兵相接 4、拉升同类课程价格 遇强则强 5、建立差异盈利模式 涨价策略 实现全员招生设计 ? 培养团队人员——人人招生 ? 利用各种圈子——时时招生 ? 建立短训课程——降低风险 ? 打造差异个性——简化介绍 实现全员招生设计 ? 建立正确的观念 ? 给予足够的激励 ? 掌握足够的技能 ? 利用通用的课程 ? 培训招生的家长 涨价策略 不增加人数提高利润率 实施差异化定价策略, 突破低价的困境。 涨价策略 1、定价的误区 2、错误的方式 3、大范围涨价 4、形成涨价梯度 5、由体验到价值 涨价策略 制定差异化的前端设计,实现新的定位—学习方法训练,建立 鱼塘,实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。 涨价策略 1.成本定价(硬件涨价) 2.参照定价(跟进涨价) 3.课时定价(增加课时) 4.教师定价(分成级别) 5.小班定价(班容量小) 6.教材定价(教材差异) 拥有定价权 ? 差异性 (学习方式) ? 领先性 (人无我有) ? 稀缺性 (苹果、劳斯莱斯) ? 对比性 (降低风险) 涨价就是不同 ? 环境不同 ? 教学不同 ? 生源不同 ? 收费不同 感受比说服重要 收费不同 生源不同 教学不同 环境不同 校长的目标 ? 赢在团队 ? 松下是生产人才的地方,顺便生产电器 ? 我们是生产分校校长的地方 ? 差异教学:教学的任务是不再招生 招生中存在的问题 1 宣传单量大效果差 2 电线 咨询后还要再考虑 对外宣传篇 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值 (优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等), 而不是价格! 展示特点 展示价值 价格 价值 ? 涨价的目标是部分小学做规模,中学生做利润,养成 涨价的习惯 ? 给谁涨价:有钱的、急的、重视的、成绩好的、成急 差的。大幅度涨价! 为学校设计的系列课程 ? 接待员成交五步成交策略 ? 如何让家长为你做口碑介绍 ? 如何让公立学校老师为你招生 ? 如何让别人的学校为你创造价值 东方音图做三件事 ? 1、东方音图——中国名校行 ? 2、东方音图——中国名师营 ? 3、东方音图——家庭教育专家营 教育的三种表现形式 家庭教育 学校教育 社会教育 学生在家 每年3000个小时 公立学校 每年1500小时 民办机构 每年200个小时 结论: 1、家庭教育是左 右孩子成长的源动力 2、公立教育对 孩子的成长起到了最 大的促进作用 3、社会教育 (培训教育)弥补以 上不足

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